2018年建筑企業最新投標技巧

參加投標、承接工程對建筑企業來說是關乎生存的大事，只有熟悉招投標的政策和規則，才能更好地利用規則，在激烈的競爭中脫穎而出。那么，2018年招投標政策有哪些新變化呢？有哪些投標技巧建筑企業要掌握？資質管家小編為您詳解。

2018年招投標政策有哪些新變化？

（一）有前提的最低價中標

為了遏制“惡意低價中標”現象，最低價中標必須滿足2個前提：招投標全過程電子化、保證公開透明和提供履約擔保。

（二）修訂招標范圍

必須進行招標的工程建設項目被縮小和嚴格界定，必須進行招標的項目范圍主要包括：項目的勘察、設計、施工、監理以及與工程建設有關的重要設備、材料的采購等。

必須進行招標的項目詳細規定如下：

大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公眾安全的項目；

全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目；

使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目；

工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；

重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在l00萬元人民幣以上的；

勘察、設計、監理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的；

單項合同估算價低于第4、5、6項規定的標準。但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。

有哪些投標技巧建筑企業要掌握？

（一）投標策略

（1）高價贏利策略（20%～30%利潤），主要使用于施工條件差的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利潤)，主要使用于打開某地區的建筑市場。

（3）低價虧損策略，主要使用于分期建設的工程，低價獲得首期工程，為后期工程積累競爭優勢。

（二）投標技巧

大家都熟知的投標技巧有突然降價、不平衡報價、先虧后贏、優惠取勝、聯合保標、多方案報價等等。

當然，投標價格是企業能否中標及盈利與否的關鍵點，但是一個工程的投標不僅要報價合理，而且要比技術、比經驗、比實力和信譽，所以建筑企業在投標過程中更應該注重企業綜合實力的展示。

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